Будьте в курсе последних новостей интернет-маркетинга
Будьте в курсе последних новостей интернет-маркетинга
Будьте в курсе последних новостей интернет-маркетинга

10 цитат из книги «Как очаровывать людей» Гая Кавасаки

Вообще-то книга «Как очаровывать людей. Искусство влиять на умы и поступки» не про рассылки. Но емейл-маркетологам без очарования никуда, поэтому некоторые мысли Гая Кавасаки можно взять на вооружение. Например:

«Чтобы убедить человека игнорировать мнение толпы, нужно не меньше чар, чем чтобы заставить его примкнуть к ней»

«Не пытайтесь склонить окружающих к тому, чего сами делать не будете, иначе это будет манипуляцией и лукавством. Да и не окупится»

«Четких и ясных научно доказанных правил, как лучше очаровывать, не существует, и это нормально, поскольку правильный подход к делу такой: «Любопытный прием. Возможно, он работает. Проверим»»

«За десять лет серьезных деловых переговоров я ни разу не слышал предложения, которое было бы слишком коротко сформулировано»

«Найдите нестандартные эпитеты. А еще лучше обойдитесь без прилагательных: объясните, чем занимаетесь, с помощью глаголов»

«Не бойтесь спрашивать: иногда достаточно самой малости, и люди к вам потянутся»

«Увеличение выбора может порождать неудовлетворение: люди задумываются, то ли они купили и не стоило ли предпочесть другую марку. И чем больше выбор, тем больше сомнений»

«Вообще следует ставить себя на место другого человека и задаваться вопросом: «Помогла бы мне эта информация принять решение?»»

«Письмо должно содержать лишь следующую информацию: 1) почему вы пишете адресату; 2) кто вы такой; 3) какой у вас продукт/услуга; 4) чего вы хотите; 5) с какой стати адресат должен помогать вам; 6) каков следующий шаг»

«Хуже мейла, в котором просят слишком многого, может быть только мейл, в котором не просят ничего или просят неизвестно чего»

Еще из Гая Кавасаки: отчет о мастер-классе 3 октября 2013 г. в Москве.

Автор: Мария Терентьева, EmailMatrix

Поделиться статьёй:
Mt
Мария Терентьева
Мария Терентьева
ex маркетинг-менеджер, EMAILMATRIX
Все рецепты автора
Комментарии