Будьте в курсе последних новостей интернет-маркетинга
Будьте в курсе последних новостей интернет-маркетинга
Будьте в курсе последних новостей интернет-маркетинга

Как увеличить количество подписчиков?

Самый первый вопрос, который мы задаём новым клиентам, — «Есть ли у вас база подписчиков?» Почему именно его? Дело в том, что тактики, цепочки, триггерные письма не принесут никакой пользы, если их некому будет отправить.

Но просто иметь базу недостаточно. По данным исследований Hubspot, ежегодный естественный отток базы подписчиков составляет порядка 23 %. Поэтому, чтобы ваш емейл-маркетинг работал и приносил доход, нужно обеспечивать своей базе постоянный прирост заинтересованных подписчиков. Вот 10 советов о том, как этого добиться.

1. Сделайте ваш контент эксклюзивным

Если вы хотите, чтобы люди подписывались, читали, делились с друзьям тем, что прочитали в вашей рассылке, расскажите им что‑то новое, удивительное.

2. Убедите подписчика в ценности вашего контента

Если вы разрабатываете долгую, полномасштабную стратегию по увеличению базы подписчиков, первым шагом должно быть определение ценности предложения. Решите, что станет вашим уникальным предложением: профессионализм, контент, частота, способ подачи информации или другое.

3. Предлагайте больше в обмен на емейл

Если пользователь пришёл на ваш сайт, значит, он заинтересован в вашем контенте. Почему бы не предложить ему больше, чем есть на сайте, в обмен на емейл?
На скриншоте в качестве бонуса предлагают скачать пошаговую инструкцию для увеличения конверсии.

Рисунок 1:
Рисунок-1

По статистике, 20 % внутренних страниц приводит на сайт 80 % трафика. С помощью аналитических систем узнайте, что это за страницы. Используйте их для создания специального, расширенного контента, который вы будете предлагать за подписку.

4. Не забывайте об офлайне

Для привлечения новых подписчиков можно использовать любые коммуникации, выходящие за рамки вашего сайта: точки продаж, мастер-классы, тематические мероприятия и любые другие виды общения с клиентами.

5. Напоминайте посетителям сайта о вашем уникальном предложении снова и снова

Не бойтесь настраивать pop-up окна на сайте!

Вы можете любить их или ненавидеть, но игнорировать их не получится, и они всё ещё эффективнее, чем что-либо.

Social Media Examiner подсчитали, что 70 % их подписчиков пришли с pop‑up окон. Не забывайте, что в pop‑up окне должно быть описано, почему стоит подписаться, то есть ваше уникальное предложение.

Рисунок 2:
Рисунок-2

Чтобы не утомлять пользователей, настройте небольшую задержку перед появлением окна, чтобы за это время посетитель мог решить для себя, интересно ли ему то, что вы предлагаете. Появление всплывающего окна можно настроить, к примеру, на момент, когда пользователь прочитает одну из статей на сайте, выведет указатель мыши за пределы рабочей области браузера или перейдёт в другой раздел на сайте.

Рисунок 3:
Рисунок-3

6. Разместите простые формы регистрации и подписки в нужных местах

Даже если вы настроили всплывающие окна, вам также нужно разместить простые формы регистрации в тех местах, где они расположены на большинстве подобных сайтов. Пользователь должен инстинктивно знать, где он при желании сможет зарегистрироваться, и не искать форму регистрации:

  • Подвал/шапка;
  • на странице с информацией (о нас, о компании);
  • сбоку от основной информации, как это сделано в блоге Qlean.

Рисунок 4:
Рисунок-4

7. Используйте партнёров

Не бойтесь предлагать своим партнёрам устраивать совместные рассылки. Особенно если у вас схожая аудитория. Договоритесь о взаимовыгодном сотрудничестве: они рассказывают о вас, а вы — о них.

Главное, это пояснить подписчикам, что вы не продали их емейлы своим друзьям, чтобы они могли отправлять им рассылки.

В партнёрской рассылке должно быть указано, чем вы занимаетесь и как можете помочь подписчику или заинтересовать его.

8. Используйте социальные сети и викторины

Если вы уже общаетесь со своей аудиторией в социальных сетях, это отлично. Вам нужно просто предложить им возможность подписки через социальные сети.

Если нет, то вы можете использовать викторины для сбора емейлов. В качестве приза следует выбрать то, что будет нужно именно вашей аудитории, потому что прирост нерелевантной аудитории не имеет смысла. Не забывайте основные признаки правильной викторины:

  • Главный приз действительно нужен вашей аудитории.
  • Бонусы участниками викторины за привлечённых друзей.
  • Гарантированный бонус для всех участников (что-то, что вы можете дать бесплатно).
  • Промокампания, направленная на релевантную аудиторию.

9. Используйте кнопки шеринга в социальных сетях

Исследования GetResponse показали, что письма, в которых указаны кнопки шеринга в социальных сетях, показывают на 158 % больше CTR, чем такие же письма, но без шеринга.

Это связано с тем, что людям хочется делиться тем, что им нравится. Такие привычки играют нам на руку, ведь те, кто приходит на сайт из соцсетей, могут стать вашими подписчиками.

Рисунок 5:
Рисунок-5

10. Не забывайте о форме быстрого заказа

В большинстве интернет-магазинов можно сделать заказ, не проходя полную процедуру регистрации.
Если у вас тоже есть такая функция, то обязательно добавьте в анкету покупателя чекбокс «Получать информацию об акциях и скидках».

Возможно, в момент оформления заказа у покупателя просто нет времени проходить процедуру регистрации, но раз он решил что-то купить, то в вашей продукции он заинтересован, а значит, терять его не стоит.

Рисунок 6:
Рисунок-6

В заключение хотел бы дать самый главный совет:

Не бойтесь ошибаться. Начать всегда сложнее всего, но это нужно преодолеть. Привлеките своего первого подписчика, и с каждым последующим вам будет всё проще понять, что именно побудило их оставить свой емейл. И тогда вы и сами не заметите, как придётся переходить на новый тариф в платформе.

Приведём новых клиентовС помощью рекламы и контент-маркетинга
Поделиться статьёй:
At
Александр Тимашев
Александр Тимашев
Старший менеджер проектов, EMAILMATRIX
Все рецепты автора
Комментарии