Нашли способ увлечь аудиторию сложной темой инвестиций
Что, если выбор инвестиционного фонда — это не скучное копание в аналитике, а расследование — с уликами и наградой? Именно так мы подумали, когда УК ПСБ попросила найти нестандартный подход к продвижению своих инвестиционных продуктов.
Мы зашили принципы работы фонда в сюжет детективной истории, объединив две механики: квиз и кликер. Уже в первые недели игра показала свою эффективность: она вовлекает посетителей, удерживает внимание и подводит к целевому для бизнеса действию.
Хотите узнать формулу успеха? Рассказываю по шагам, как это работает.
Задача
Управляющая компания ПСБ специализируется на управлении инструментами инвестиций. Она обратилась к нам за игровым спецпроектом, который поможет продвинуть открытые паевые инвестиционные фонды (ОПИФ или фонды).
Проект должен стимулировать пользователей к изучению и покупке паёв ОПИФ, привести трафик на страницы ключевых фондов на сайте и в приложении банка. Среди дополнительных задач игры:
- формирование базовой финансовой грамотности и обучение основам инвестирования, в том числе знакомство с продуктами УК ПСБ;
- вовлечение аудитории с помощью интерактивных механик и поддержания любопытства.
Клиент хотел, чтобы проект выделялся на фоне конкурентов, был динамичным и вызывал интерес у разных групп целевой аудитории. В том числе у тех, кто далёк от инвестиций.
Идея
Мы предложили 4 концепции, но обсуждение быстро свелось к одной — модели «обучение + вовлечение + продажи». Она позволяет не просто увлечь пользователя, но и дать ему практические знания.
Раскрутив идею, мы пришли к «Финансовому детективу». Эта метафора сразу нашла отклик у клиента. Она опирается на популярность детективных настолок и фильмов, объединяет азарт расследования, образовательную составляющую и тему инвестиций. Чем не мир Cluedo?
Для воплощения идеи мы выбрали две проверенные механики:
- квиз — знакомый всем формат вопросов и ответов;
- кликер — простое, но затягивающее действие.
Также рассматривали третью механику — пазл, однако решили не перегружать проект и сохранить фокус на двух самых понятных и вовлекающих форматах. Так мы превратили продвижение продукта в нарративный путь от незнания к компетентности. Пользователь не чувствует давления от продаж, а проживает историю, где каждый этап — обучение, вовлечение, предложение — ощущается как закономерный шаг вперёд.
Можно сказать, что «Финансовый детектив» — это целая образовательно-развлекательная вселенная. Здесь пользователь не просто изучает теорию, а в увлекательной форме осваивает на практике ключевые принципы управления капиталом. Полученные знания можно сразу применить для оценки своих первых шагов на фондовом рынке. Игра формирует доверие к экспертности УК ПСБ и мотивирует к первым осознанным инвестиционным решениям.
Концепция
Стартовая страница приглашает игрока провести финансовое расследование — помочь «в деле, в котором тайны переплетаются с возможностями». Затем ему открывается «стол детектива» с двумя уликами: папкой-досье и стопкой фотографий. Эти предметы ведут на отдельные мини-игры: квиз «Раскройте загадки активов» и кликер «Соберите инвестиционный портфель».
Сами игры расположены на независимых лендингах. Это упрощает навигацию для игроков, а бренду позволяет продвигать каждую игру отдельно.
В квизе пользователь отвечает на 4 вопроса, связанных с инвестиционными инструментами: акциями, облигациями, золотом и ОПИФ. Проект продвигает паевые фонды, но мы с клиентом решили, что говорить только о них будет слишком прямолинейно. Рассказ об инструментах в целом — менее навязчивый и потому более интересный для пользователя вариант.
После каждого вопроса игрок видит карточку с подробным описанием инструмента. Она появляется независимо от того, правильным ли был ответ. Благодаря этому каждый пользователь знакомится со всеми инструментами.
На финальном экране мы резюмируем информацию обо всех инструментах, причём об ОПИФ говорим подробнее всего. Здесь игрок может перейти на страницу продукта или на страницу конкретного фонда: мы описали три ключевых.
В кликере игрок собирает инвестиционный портфель и узнаёт, как работает диверсификация. Мы предлагаем семь карт с описанием активов из разных отраслей. Нужно выбрать три любые — портфель будет собран. После этого пользователь также видит информацию для закрепления, описания трёх ОПИФ и кнопку перехода к продукту.
Так игра наглядно объясняет принцип диверсификации через простое действие. Здесь нет правильных и неправильных комбинаций карт, все они равнозначны. Мы не рекомендуем те или иные активы, а доносим мысль о том, что важно сбалансировать риски и потенциальную доходность, в том числе за счёт разнообразия состава фондов.
Текст
На этапе копирайтинга главным вызовом было преодолеть барьер сложности. Чтобы не перегрузить проект узкой терминологией и канцеляритом, мы придерживались стратегии ясности: обучали простым языком и через описание инструментов.
Например, в квизе главной фишкой стали не вопросы, а карточки после них. Мы не просто упомянули инструменты инвестора — мы разобрали их по косточкам, описали суть и реальные преимущества каждого. Вовлечение через игру сразу подкреплялось образовательным контентом и конкретным знанием, готовым к применению.
А для кликера мы придумали целую предысторию, которая начинается в переулке Трёх яиц. Она не только вводит в сюжет, но и объясняет известный принцип разных корзин, или диверсификацию.
На картах активов сначала были только названия, однако в беседе с клиентом мы решили добавить описание, как в настолках. Прочитал — и знаешь, к какой отрасли относится актив и из чего состоит.
Дизайн
УК ПСБ было особенно важно, чтобы проект не отступал от брендбука. Дизайнеру предстояло разработать визуал с цепляющей детективной атмосферой и при этом придерживаться айдентики.
Стартовая страница подчёркивает главную идею проекта: пользователь отправляется в захватывающее путешествие к разгадке тайн инвестиционного мира. Узнаваемые символы создают атмосферу серьёзного погружения в тему финансов.
В основу визуального решения для квиза легла концепция папки-досье. Игра представляет собой интерактивное дело. Пользователь переходит к следующему вопросу, будто открывает новую вкладку, погружаясь в захватывающее расследование.
Предысторию в переулке мы оформили как комикс — это тоже работает на создание атмосферы и погружение игроков.
А ещё мы сделали пасхалку. В один из моментов на экране появляется кнопка «Приоткрыть тайну». По клику открывается попап:
Пасхалка ненавязчиво знакомит пользователя с ОПИФ в процессе игры. Она гарантирует, что о фондах узнает даже пользователь, который пропустил квиз.
Разработка
Перед нами стояла задача не просто создать несколько страниц, а спроектировать целостный и интуитивный путь пользователя-детектива. Каждый экран — это новый этап расследования с уникальным интерфейсом.
Главная страница — «штаб-квартира» детектива, откуда пользователь начинает дело. Через неё идёт бесшовное переключение между двумя ключевыми направлениями: изучением теории в квизе и практическим заданием в кликере.
Квиз — цифровая имитация досье, главная особенность которого — вкладки. Вместо линейного прохождения пользователь после ответа может переключаться между вопросом и «Справкой детектива» (поясняющей карточкой). Это решение:
- повышает глубину изучения. Игрок может вернуться к вопросу и свериться с теорией, не теряя контекста;
- усиливает метафору. Это похоже на работу с реальным досье, где улики и справки лежат в разных вкладках.
Кликер реализован через динамический интерфейс:
- Листание по дуге. Карточки движутся по заданной траектории, это создаёт физическое ощущение выбора и фокусирует внимание на центральном элементе.
- Формирование портфеля. Выбранная карточка не исчезает, а помещается в «портфель», визуализируя ключевой этап принятия инвестиционного решения.
- Пасхалка. Скрытое послание активируется после выбора первой карточки.
Каждый элемент интерфейса стал не просто функциональной кнопкой, а частью истории. Мы создали цифровое пространство, где навигация и взаимодействие сами по себе погружают в образ детектива, решающего финансовую загадку.
Админка
Для предыдущего спецпроекта УК ПСБ мы разработали административную панель, чтобы отслеживать поведение игроков в лайв-режиме и выгружать результаты. Клиент оценил удобство, так что мы сделали админку и в этот раз.
Проект не требует от игроков регистрации и передачи персональных данных. Мы фиксируем IP-адрес, выбранную механику, дату и время прохождения. А в профиле можно увидеть ответы пользователя и выбранные карты. Также мы подготовили дашборд со сводной информацией об игроках и их выборах в квизе и кликере:
УК ПСБ сможет использовать эти данные, чтобы улучшить продукт, пользовательский опыт и маркетинговую стратегию. Например:
- Проанализировать по ответам в квизе, насколько аудитория погружена в тему финансов.
- Исходя из выбора активов в кликере, понять, какая отрасль больше интересует потенциальных инвесторов.
- Оценить эффективность рекламных кампаний и площадок, отследив посещаемость после запуска анонсов.
- Сразу увидеть, какой продукт заинтересовал клиентов больше всего, и сделать акцент на нём в CRM-коммуникациях и продажах, чтобы увеличить конверсию.
Результаты
По договорённости с клиентом мы не раскрываем точные цифры, но можем сказать, что проект успешно выполняет ключевые задачи:
- Знакомит с продуктом. Большинство игроков прошли до конца хотя бы одну игру — то есть не поверхностно пролистали, а погрузились в тему и закрепили знания о продуктах УК ПСБ. Об этом же говорит и средняя продолжительность сессии.
- Повышает лояльность. Высокое удержание и время сессии также подтверждают, что формат пришёлся по душе аудитории бренда.
- Приводит тёплые лиды. Значительная доля пользователей, которые завершили игру, осознанно перешла на страницы ОПИФ. Это не случайные клики, а качественный интерес аудитории, которую мы смогли заинтересовать и прогреть через игровые механики.
Хотите тоже стать детективом и раскрыть тайны инвестиций? Приглашаем в игру: detective.upravlyaem.ru
Отзыв клиента
С самого начала работа была выстроена профессионально: на этапе брифинга команда EMAILMATRIX внимательно изучила наши цели, предложила несколько креативных концепций и подробно разъяснила технические нюансы.
Результат превзошёл ожидания: квиз получился не только визуально привлекательным, но и функционально продуманным. Пользователи отмечают интуитивность интерфейса и увлекательную механику — это подтверждают возросшие показатели вовлечённости.
Благодарим коллег за проделанную работу!
КОМАНДА
ПРОЕКТА
