День святого Валентина: как использовать инфоповод в емейл-рассылках в 2026 году
День святого Валентина традиционно входит в топ маркетинговых инфоповодов, которые компании используют для продажи товаров. Однако отношение аудитории к празднику трансформируется.
В мире из Дня всех влюблённых праздник превращается в день любви к себе, друзьям, родным и даже к питомцам. В России в 2025 году отмечать его планировали только 30% сограждан, что связано в том числе с возрождением интереса к исконно русской культуре.
На фоне меняющегося отношения к празднику часть брендов идёт традиционным путём, а часть выбирает отстройку: использует дату как повод поговорить о заботе, близости и любви в широком смысле. Мы собрали примеры емейлов, отражающих оба подхода.
Традиционные приёмы, которые работают
Скидки в честь праздника
Самый распространённый формат, который чаще всего используют бренды из ретейла и с маркетплейсов:
В рассылке «Пятёрочки Доставки» мы предложили скидку и сценарий её использования, чтобы упростить выбор подписчика. А ограниченное время действия промокода стало дополнительной мотивацией использовать его.
Подборки товаров или услуг со скидкой
Этот формат помогает сократить путь клиента при выборе подарка, так как вместо всего каталога он видит готовые идеи. Для бренда же это способ сфокусировать внимание на позициях, которые хочется продать. А скидка усиливает мотивацию купить здесь и сейчас.
В письмах для сервиса «Пакет» мы не упускаем возможности использовать инфоповод и подсветить преимущества в его контексте. В рассылке на День святого Валентина мы сделали подборку идей подарков с кешбэком от сервиса. А ещё предложили промокод на подключение, чтобы подписчик с большей вероятностью воспользовался предложениями.
Подборки без скидок
Чтобы такая рассылка имела успех, заинтересуйте подписчиков содержанием: рассмешите, дайте пользу, расскажите, как использовать ваши товары или услуги в контексте праздника.
Для туристического сервиса Anywayanyday мы собрали направления для путешествия вдвоём. И не только дали ссылки, но и рассказали, чем интересно то или иное место.
В письме «Пятёрочки Доставки» мы поделились рецептом для романтического ужина, дали список ингредиентов и подсветили разнообразие десертов, которые можно заказать.
«М.Видео» сделали ставку на юмор: описали разные типажи пар и для каждого подобрали подходящие подарки. Если подписчики узнают себя в описании, выбор подарка упрощается.
Тематические дайджесты
Этот формат подойдёт, если у вас есть публикации, которые можно так или иначе связать с праздником.
Сервис по подбору психологов Alter собрал статьи из своего блога на тему отношений. Для продвижения сессий в конце письма добавили промокод. Рассылка получилась и с пользой, и с заботой о читателе.
«ВкусВилл» объединили в дайджесте разное: и товары в форме сердечка, и статьи о смешных свиданиях, и рецепты для романтического ужина. Каждый смысловой элемент раскрывает праздничную тематику, поэтому письмо не выглядит разрозненным и воспринимается легко.
Silamedia во вступительном тексте обыгрывают любовь читателя к знаниям, но далее почти не упоминают праздник. Из-за этого складывается ощущение, что повод притянут за уши. В таком случае лучше его не использовать.
ADPASS темой письма «Влюблены в рекламу?» также намекают на День влюблённых. Но больше никак праздник не обыгрывается.
Чтобы интегрировать Валентинов день в дайджест, можно было сделать к статьям тематические шутливые подводки. Например, в анонсе материала о велком-паке сравнить адаптацию сотрудников на работе с началом отношений.
Как адаптировать посылы в 2026 году
Если вы всё же хотите отойти от традиционного позиционирования Дня всех влюблённых, вдохновитесь подходами и примерами рассылок из этого раздела.
Объедините инфоповоды
«Пятёрочка Доставка» даёт скидку на тюльпаны сразу к двум праздникам — Дню святого Валентина и 8 Марта. Читатель сам выберёт, что отмечать и с чем поздравлять близких.
Говорите о любви к себе
Центр интегративной медицины и SPA Wellcure в письме к 14 Февраля первым пунктом ставит идею свидания с собой. Призывает уделить время себе, своему здоровью и пройти специальную спа-программу. И только в конце говорит про парное свидание как второй возможный вариант.
Сервис «Пакет» поддерживает тренд и предлагает провести идеальное свидание — с собой. Здесь нет акцента на празднике, зато есть внимание к читателям.
Образовательный проект Setters Education и сервис подбора психолога «Ясно» сделали коллаборацию в честь Дня святого Валентина. В рассылке они предлагают руководителям позаботиться и о профессиональном развитии, и о ментальном здоровье.
Пишите про любовь в целом
Человек может любить не только своего партнёра, но и маму, друга, кота, свой дом и даже работу. Это открывает большой простор для фантазии и возможность продвигать любую услугу.
Так, «Пятёрочка Доставка» даёт скидку всем любителям чистоты и красоты.
А Skillbox предлагают влюбиться в новую профессию. Письмо выглядит цельным за счёт того, что бренд не бросает повод на полпути: делает тематический баннер и игривую подводку к подборке курсов.
Ещё одно письмо Skillbox, в котором ученица рассказывает, как применила подходы из маркетинга и нашла свою любовь на сайте знакомств.
Команда сделала ход конём и собрала в письме целое комбо: инфоповод + UGC-контент + скидка. Опыт других людей работает как социальное доказательство и в значительной степени влияет на решение о покупке. Скидка в данном случае подталкивает к этому решению.
Обыграйте свой повод
Таким путём пошёл «Читай-город». Ведь 14 февраля — это ещё и День книгодарения, с которым магазин поздравляет подписчиков и даёт скидку.
«МИФ» пошли дальше, объединив оба повода: поздравили с Днём книгодарения и обыграли идею «Ищу пару», где книги ищут своего читателя. Необычное описание развлекает читателей и привлекает внимание к ассортименту.
Посмейтесь над романтикой
Подход подойдёт тем, чей Tone of Voice позволяет быть дерзкими и смешными.
Американский магазин спортивного оборудования REP Fitness предлагает устроить пранк над второй половинкой. Прислать фото своей swolemate (обыгрывается слово solemate — «родственная душа», а здесь swole — «мускулистый, накачанный»), будто вы установили на кухне огромный тренажёр. Но самое главное: реакцию партнёра нужно прислать в профиль магазина. За самые забавные бренд обещает призы.
Онлайн-кинотеатр Roadshow сделал подборку не только романтических фильмов, но и антиромантических — для тех, кто терпеть не может День святого Валентина. Само письмо из 2017 года, но и сегодня идея подходит под настроение той аудитории, которая устала от праздника или больше не воспринимает этот день как особенный.
Любовь всё ещё витает в воздухе
В 2026 году День святого Валентина — всё ещё актуальный инфоповод, хоть первоначальное значение праздника и трансформируется. Благодаря этому маркетологи могут выбирать, как именно подсвечивать 14 Февраля — традиционно или по-новому.
Если вы приверженец старой школы, используйте:
- Скидки и подборки товаров. Особенно в ретейле, где подписчики привыкли к акциям. Подборки хорошо заходят как решение вопроса читателей «Что дарить?».
- Полезный контент по теме — от познавательного до развлекательного. Отлично подходит в ситуации, если не готовы предложить скидку подписчику.
- Адаптацию инфоповода под привычный формат, например под дайджест.
Что делать, если хотите уйти от валентинок и поцелуйчиков:
- Говорите о любви, а не о празднике. Предложите клиентам проявить любовь к себе и близким, а не призывайте отмечать и поздравлять.
- Берите шире. Любовь может быть разной, и это здорово! Ведь любая сфера может обыграть это чувство — от ретейла до онлайн-образования.
- Найдите свой повод для этого дня: реальный или выдуманный. Между прочим, 14 февраля ещё и День программиста.
- Шутите над этим розовым безумием! Смешите, развлекайте, а может, и дерзите. Если позволяет ToV, конечно.
