21 шикарная идея для увеличения листа рассылки
Если на вашем сайте сегодня нет ни одного привлекательного предложения, вы попросту игнорируете отличную возможность увеличения списка рассылки. Это обстоятельство актуально и для сайта электронной коммерции, и для компании B-to-B: специальные акции являются потрясающим средством для сбора адресов электронной почты и лидов на основе данных о посещаемости сайта. Из этой статьи вы узнаете, как привлечь посетителей ценными предложениями и обогатить ваш список рассылки, когда предложение расположено сразу за целевой страницей. Вы наверняка заметите, что ваша унылая ежеквартальная рассылка НЕ упоминается ниже.
Представляем вашему вниманию 21 идею для предложений, которые помогут резко увеличить список контактов и объем преобразования лидов.
Образовательные/ информационные предложения
Данный тип предложений помогает увеличивать продажи компаниям B-to-B, поскольку приобретение товаров в данном секторе является хорошо обдуманным. Как бы то ни было, образовательные акции могут так же быть полезными для рынка дорогих компаний B-to-С или рынков энтузиастов, например, любительской рыбалки, гонок или технологий. Другими словами, если клиент предпочитает сначала долго раздумывать перед покупкой, стоит рассмотреть возможность использования этого типа предложений.
- Электронные книги: «Загрузите наше руководство по входному маркетингу и электронной коммерции».
- Технические документации: «Научитесь наращивать список рассылки».
- Пособия покупателя: «Какая светодиодная подсветка подходит для вашего автомобиля?»
- Подборки данных: «10 фактов, которые вы должны знать, прежде чем приобрести подержанный автомобиль».
- Памятки: «Пять основных шагов подготовки вашего IT-отдела к iPhone 4».
Бесплатные подарки
Все любят бесплатные подарки. Если вы продаете товары через сайт, и в пыльной кладовке скопились лишние книги или нужно срочно раздать новые iPad-ы, акции с подарками помогут за короткое время собрать контакты посетителей сайта. Помните лозунг данных акций: «Многие будут участвовать, немногие выиграют».
- Конкурсы: «Пришли самый милый снимок своей собачки и выиграй для нее целый день в специальном салоне красоты!»
- Лотереи: «Зайди и получи шанс выиграть бесплатную копию книги!»
- Выдачи призов: «Зарегистрируйся и получи бесплатный брелок в подарок!»
- Викторины: «Какой породы была собака Уоррена Гардинга? Двое счастливчиков-победителей получат в подарок собачью миску!»
- Опросы: «Прими участие в опросе и получи скидку 10% с первого заказа!»
Купоны и сделки
Подобно тому, как людям нравится участвовать в акциях с бесплатными подарками, они любят чувствовать, что заключают выгодную сделку. Маленькие скидки могут создать впечатление исключительной важности для потенциальных клиентов. Некоторые из приведенных ниже примеров будут полезны для увеличения списка контактов посетителей сайта электронной коммерции, но могут быть применены и в консалтинге, продаже программного обеспечения или в любой другой сфере бизнеса с намеком на маркетинговую креативность.
- Купоны на деньги или скидки: «Зарегистрируйся и уже сегодня получи скидку в 10% на следующий заказ!»
- Бесплатные доставки: «Создай аккаунт сегодня и до 1 Марта получи бесплатную доставку».
- Временно-зависимые дисконты: «Сэкономь 20% на заказе букета к 14 февраля — заказывай быстрее, розы сейчас нарасхват!»
- Объединенные сделки: «Подпишись на услугу в течение двух недель и заполни форму на получение бесплатного iPad-а».
События
Создать ажиотаж среди потенциальных и реальных клиентов можно с помощью событий. Проведение мероприятий требует от клиентов присутствия в конкретном месте в определенное время, даже если это «место» виртуально. Регистрация на таких площадках позволит выявить приверженцев вашего бренда, продуктов и услуг. Подойдите творчески к организации события: подумайте над благотворительными акциями, сопровождающимися корпоративными мини-событиями, и используйте ваш сайт для сбора регистрационных данных, включающих имена, адреса электронной почты и другую уместную информацию.
- Вебинары — «Электронный входной маркетинг: советы и приемы продвинутого пользователя».
- Сторонние мероприятия — «Благотворительный вечер состоится во вторник в музее современного искусства».
- Местные мероприятия — «Ждем вас каждую пятницу: бесплатные напитки, закуски и любимый телеканал!»
Требуется программирование
Если вы располагаете внутренними ресурсами или же работаете с творческим, ориентированным на рынок программистом, которому можно доверять, то легко сможете выудить множество электронных адресов из контента. Отличными программными предложениями станут мини-игры, привлекательные сервисы и конфигураторы продукта с дополнительными услугами. Перед вложением инвестиций продумайте, что будет наиболее привлекательным для ваших клиентов:
- Калькуляторы: «Вычислите пенсионные накопления и планируйте блестящее будущее!»
- Конфигураторы продукта: «Спроектируйте именной бумажник сегодня и отправьте другу на рассмотрение!»
- Ваша собственная программа «Грейдера»: «Прежде чем установить новый windows, узнайте уровень энергоотдачи вашего дома!»
- Инструменты для написания программ: «Создайте безумно креативные и приносящие доход программы!»
Используйте эти идеи, чтобы получить больше лидов от посетителей сайта!
Создайте несколько новых целевых страниц на своем сайте и начинайте экспериментировать. Если внимательно следить за индикатором производительности предложений, можно быстро обнаружить те страницы, которые пользуются наибольшей популярностью. Воодушевите новых подписчиков поделиться вашими предложениями в социальных сетях, или отправить предложение другу по электронной почте, тем самым позволяя предложениям компании увеличивать зону охвата.
Какие советы по увеличению количества лидов и списка контактов вам больше всего понравились? Напишите нам о них или о тех, которые не вошли в данную статью.
